Gerente De Vendas Diretas / Externas - Toyota - Interjapan - São Paulo - Capital
| 🏢 Empresa: Grupo Itavema | 📍 Localização: SÃO PAULO, SP |
| 💼 Regime: Não informado | 💰 Salário: A combinar |
| 📅 Publicada em: 22/06/2026 | |
Descrição
O Gerente de Vendas Diretas é responsável por liderar a estratégia comercial, a equipe e os resultados de vendas diretas de veículos zero quilômetro, integrando prospecção externa, carteira ativa, venda de utilitários, frotas, consórcios e gestão do funil originado do marketing digital, CRM, leads da montadora e ações comerciais. Atua na distribuição dos vendedores por região, organização e acompanhamento da agenda de visitas externas, relacionamento com empresas, frotistas, produtores rurais, cooperativas, instituições, locadoras, autoescolas, taxistas, motoristas de aplicativo, clientes PCD e demais categorias, observando políticas da montadora, legislação brasileira, comprovações e isenções aplicáveis, garantindo volume, rentabilidade, conversão, qualidade da negociação, indicadores, feiras, ações externas e fidelização.
Pré-requisitos
4. Competências Técnicas – Hard Skills
4.1 Gestão de Vendas Diretas
Domínio de metas, carteira, funil comercial, indicadores, rotina externa, consórcios, frotas e gestão da equipe.
4.2 Funil Digital e CRM
Conhecimento em leads digitais, CRM, MR Sales, follow-up, SLA de atendimento e conversão.
4.3 Categorias e Legislação
Conhecimento das regras, documentação, elegibilidade, isenções, prazos, restrições legais e políticas por categoria.
4.4 Negociação B2B
Capacidade de negociar com empresas, gestores de frota, compradores, instituições, taxistas, cooperativas e decisores.
4.5 Prospecção e Mercado
Domínio de prospecção ativa, visitas externas, roteirização regional, abertura de contas e análise de mercado.
4.6 Produto Automotivo - Conhecimento de modelos, versões, tecnologias, aplicações, utilitários, diferenciais e perfil de uso do cliente.
4.7 F&I, Consórcio e Processo Comercial
Noções de financiamento, consórcio, agregados, documentação, faturamento, emplacamento, preparação e entrega.
Outras informações
Atenção: Nenhuma de nossas vagas exige pagamento em qualquer etapa do processo seletivo. Fique atento e evite golpes.
Vaga publicada em EmpregosReais.com.br
